「頑張れば頑張るほど、問題が次々と湧いてくる」の対処法 Posted on 2023年7月9日 By DeepRecommend 「頑張れば頑張るほど、問題が次々と湧いてくる」の対処法 へのコメントはまだありません 「頑張れば頑張るほど、問題が次々と湧いてくる」現象には名前がついていて 相殺フィードバックと言います。 この相殺フィードバックの対処法を今回は解決します。 やっても効果がないこと ・責任者の変更 ・価格の見直し ・広告の増加 ・営業の能力開発 効果がないどころか逆に疲弊感が増す では、何をすべきか やるべきことは「勝利条件の変更」 例えば、最初の2年は、非常に楽に注文をもらうことができた。 いわゆる「いい商売」があったとする。 しかし3年目以降。 競合が出現し、顕在需要をとりつくした後は、もはや「いい商売」は許されなかった。 市場を無視した高い目標を設定した彼らは、死ぬほどの努力をして、目標の達成をした。 そして、勝利条件を「より多く売る」から、例えば「より多く顧客の成果に貢献する」に変更すべきだった Value
例えば、最初の2年は、非常に楽に注文をもらうことができた。
いわゆる「いい商売」があったとする。
しかし3年目以降。
競合が出現し、顕在需要をとりつくした後は、もはや「いい商売」は許されなかった。
市場を無視した高い目標を設定した彼らは、死ぬほどの努力をして、目標の達成をした。
そして、勝利条件を「より多く売る」から、例えば「より多く顧客の成果に貢献する」に変更すべきだった