平野健史郎、男、1985年4月25日生まれ。
学歴
2012年3月 横浜国立大学 第二部生産工学科 卒業
略歴
2012年4月 武田商事 入社
2014年12月 武田商事 退職
2016年3月 トーカドエナジー株式会社 入社
2019年8月 トーカドエナジー株式会社 退職
2020年3月 フリーランス 入社
実績
■販売員総括
売り場の工夫、商品の見栄えの良い配置、周囲にアナウンスを行いながらお客様に声掛けを行いました。
販売員のマネージメントなどは試行錯誤の末非常に高い評価を頂き、結果全国第９位の売り上げ実績をあげることができました。
また、これら実績から本社の販売員の指導なども行っていました。
ここで得られた経験、
・売り場の責任者として販売員のマネージメントを行える点。 はじめに一通りのお客様への売り方接し方レクチャーを行う。業務開始後、自分で売り上げをあげてプレッシャーのない状態で成長を促し、トライアンドエラーをしてもらい問題点を指摘します。実績とモチベーションをあげて 楽しい売り場作りを心がけました。
・商品の売り上げを考え、行動することが出来る点。（売り場、配置人員の適性を考慮した役割分割を指示） 全国９位の売り上げという成功体験が出来た。
■武田商事
（高圧ガスの卸売り業） 得られた経験
・お客様とのコミュニケーション能力 大手造船所、造船所の下請け、市、病院、鉄工所など幅広いお客様と商談を行いました。お客様との信頼関係を第一に考えクレームが発生した際は誠実に対応しました。お客様のクレーム内容を適切にくみ取り、出来るだけお客様に迷惑がかからぬ様迅速に対応致します。また、工事などの大きな商談などのメーカーやお客様の架け橋となり、最後まで責任を持って業務を行います。
・事務処理能力 前職では営業のみでなく、営業事務全般に加え高圧ガス保安法に即した書類作成を行っていました。その中で造船所からの船搭載品の発注業務国ごとの仕様が違う為、発注に時間がかかっていました。（電圧や国の違いなど）私の発案で搭載品のテンプレート化を提案し、4時間の事務処理を1時間に短縮したことがあります。 また、大学の研究発表にてデータ処理、プレゼンテーションを行っていた為、PCスキルを有しています
・責任を持った仕事を柔軟に行える点。 メーカーとの同行販売ではプラズマ切断機など施工が必要な案件お客様とメーカーの方との面談日程調整、商談、工事日程のスケジューリング、工事法にのっとった書類作成などを経験しました。金額が大きく非常に責任が大きい仕事ですが最後までやり抜きました。 これら３点の経験は貴社で不足の事態が起きた際でも柔軟かつ素早く対応できます。
■会社起業（Webアプリケーション） 得られた経験
・これまでは会社において全て受け身だったものが、自己主導になった為、すべて自己責任で行うことの自由度の高さと責任感を体験することが出来た。
これらの社会的責任や起業の難しさを知ることが出来、自分の成長につながりました。
・経営者の立場や経営者からみた従業員のあり方を学ぶことが出来、非常に今後の人生に大切な体験をすることが出ました。
■トーカドエナジー株式会社（電池パッケージのメーカー） 得られた経験
・BtoB営業能力の更なる強化 前職に比べお客様の業界が非常に広く、業界業界での悩みや思想の違いなど大変勉強になりました。
応用することでお客様への提案の幅が大きく広がったと自負しております。 大企業のお客様とやりとりを行う場合責任も大きく、要求に答えるため出来るだけ素早く、正確行動出来る様になりました。
・メーカーとしての営業経験 電気業界の開発部と折衝を行うため、高い技術的な知見とお客様の機器の背景を理解した上で販売を行うという経験を行うことが出来ました。
お客様との要件が固まると予算試算→試作から量産試作→量産までフォローを行います。 物作りを試作から行う場合技術的なすれ違いも少なくありません。 お客様と工場の調整を行い、一から物を作りお客様と一体となって販売する経験を行いました。
無料相談
contact@deeprecommend.com