毎度、お馴染み母子家庭ネタを擦ろうシリーズ。定期的に会ってない父とメールで連絡を取ります。
勉強嫌いでトップセールスからなぜエンジニア息子が生まれたのか、未だに理解できませんが、
彼から授かった、「Jin（迅）」という機敏でグローバルな名前を活かそうと思うと、営業力が欠かせません。
起業するなら何するか聞いたら「総合商社でグローバルにやりたいな」と返ってきたので、その方針に従おうと思います。
総合商社の営業で求められるもの
幅広い知識と専門性の融合
総合商社では多岐にわたる商品・サービスを扱うため、営業担当者には幅広い知識が求められます。同時に、担当分野での専門性も必要です。この両者を高いレベルで兼ね備えることが理想とされています。
情報収集と分析力
市場動向、競合他社、顧客ニーズなど、営業に関連する情報を積極的に収集し、分析する能力が重要です。収集した情報を的確に判断し、営業戦略に活かすことが求められます。
提案力とソリューション志向
単に商品を売るだけでなく、顧客の課題解決に役立つ提案ができることが総合商社の営業の強みです。顧客のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案する力が必要とされています。
ネットワーキング力
社内外の様々な部門・企業とのネットワークを構築し、有効に活用することが総合商社の営業では重要です。ネットワークを通じて、新たなビジネスチャンスを創出することが期待されています。
グローバル対応力
総合商社は海外ビジネスを積極的に展開しているため、営業担当者にはグローバルな対応力が求められます。語学力はもちろん、異文化理解や国際ビジネスの知識なども必要とされています。
交渉力とコミュニケーション能力
取引先との交渉では、win-winの関係を築くことが重要です。相手の立場に立って考え、粘り強く交渉を進める能力が求められます。また、社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションも欠かせません。
柔軟性とスピード感
市場環境の変化に柔軟に対応し、スピーディーに行動することが総合商社の営業では重要視されています。機会を逃さず、素早く行動に移す決断力が求められます。
リスク管理能力
大規模な取引を行う総合商社では、リスク管理が重要な課題です。与信管理や為替リスクへの対応など、リスクを適切にコントロールする能力が営業担当者にも求められています。
まとめ
商品はある程度調達できる。営業主体でビジネスは成り立つ。