「頑張れば頑張るほど、問題が次々と湧いてくる」の対処法

「頑張れば頑張るほど、問題が次々と湧いてくる」現象には名前がついていて

相殺フィードバックと言います。

この相殺フィードバックの対処法を今回は解決します。

やっても効果がないこと

・責任者の変更

・価格の見直し

・広告の増加

・営業の能力開発

効果がないどころか逆に疲弊感が増す

では、何をすべきか

やるべきことは「勝利条件の変更」

例えば、最初の2年は、非常に楽に注文をもらうことができた。

いわゆる「いい商売」があったとする。

しかし3年目以降。

競合が出現し、顕在需要をとりつくした後は、もはや「いい商売」は許されなかった。

市場を無視した高い目標を設定した彼らは、死ぬほどの努力をして、目標の達成をした。

そして、勝利条件を「より多く売る」から、例えば「より多く顧客の成果に貢献する」に変更すべきだった