「頑張れば頑張るほど、問題が次々と湧いてくる」の対処法 Posted on 2023年7月9日 by DeepRecommend 「頑張れば頑張るほど、問題が次々と湧いてくる」現象には名前がついていて 相殺フィードバックと言います。 この相殺フィードバックの対処法を今回は解決します。 やっても効果がないこと ・責任者の変更 ・価格の見直し ・広告の増加 ・営業の能力開発 効果がないどころか逆に疲弊感が増す では、何をすべきか やるべきことは「勝利条件の変更」 例えば、最初の2年は、非常に楽に注文をもらうことができた。 いわゆる「いい商売」があったとする。 しかし3年目以降。 競合が出現し、顕在需要をとりつくした後は、もはや「いい商売」は許されなかった。 市場を無視した高い目標を設定した彼らは、死ぬほどの努力をして、目標の達成をした。 そして、勝利条件を「より多く売る」から、例えば「より多く顧客の成果に貢献する」に変更すべきだった
例えば、最初の2年は、非常に楽に注文をもらうことができた。
いわゆる「いい商売」があったとする。
しかし3年目以降。
競合が出現し、顕在需要をとりつくした後は、もはや「いい商売」は許されなかった。
市場を無視した高い目標を設定した彼らは、死ぬほどの努力をして、目標の達成をした。
そして、勝利条件を「より多く売る」から、例えば「より多く顧客の成果に貢献する」に変更すべきだった